Маркетинговая стратегия
Разработка маркетинговой стратегии — план роста на 6–12 месяцев
Не список каналов и бюджетов, а ответ на вопрос «куда и зачем расти». Анализ рынка, позиционирование, точки роста и план в измеримых показателях.
Кейс B2B (промышленные товары): стратегия + перестроенный отдел роста подняли ROMI со 128% до 798%, выручку — с 90 до 150 млн ₽, конверсию сайта — с 1,86% до 3,71% — Кейсы стратега →
Как мы строим стратегию
Погружение и данные
Разбираем цифры, рынок, говорим с командой. Часто уже здесь выясняется, что проблема не там, где казалось.
Анализ рынка и конкурентов
Сегменты, ценовые ниши, кто и за счёт чего растёт. Где спрос, который конкуренты не закрывают.
Позиционирование и точки роста
Кто вы для рынка, чем отличаетесь, какие участки воронки и сегменты дают рост при тех же вложениях.
План и метрики
Дорожная карта на 6–12 месяцев: что делаем по кварталам, какие показатели считаем, как поймём, что стратегия работает.
Что входит в стратегию
Анализ рынка и спроса
Ёмкость сегментов, ценовые ниши, сезонность, незакрытый спрос. Откуда брать рост, а не только «где мы сейчас».
Позиционирование и УТП
Формулировка, чем вы отличаетесь от конкурентов на языке клиента, а не отдела маркетинга.
Карта точек роста
Конкретные участки, где растёт выручка при тех же или меньших вложениях — с приоритетом по эффекту.
Система метрик
Какие показатели измерять и как читать их в контексте: рост конверсии без контекста трафика ничего не значит.
План на 6–12 месяцев
Действия по кварталам с ответственными и ожидаемым эффектом в деньгах, а не «усилить присутствие».
Честный разбор рисков
Если рост упирается в продукт, команду или экономику — скажем это до того, как потрачен бюджет.
Цифры из практики стратега
Частые вопросы
Медиаплан отвечает на вопрос «куда лить бюджет в этом месяце». Стратегия — на вопрос «куда и зачем растёт бизнес ближайший год»: позиционирование, сегменты, точки роста и метрики. Медиаплан без стратегии — это движение без направления.
От 120 000 ₽ за проект. Итоговая стоимость зависит от масштаба бизнеса, числа рынков и глубины анализа — называем её после первого разговора, когда понятен объём задачи.
От 3 недель. Срок зависит от того, насколько быстро получаем доступ к данным (продажи, аналитика, разговоры с командой) и сколько рынков и сегментов разбираем.
Документ со стратегией: анализ рынка, позиционирование, карта точек роста и план на 6–12 месяцев с метриками. И ясность — где вы сейчас, куда идёте и как поймёте, что движетесь верно.
Скажем прямо. Часто рост упирается в продукт, экономику юнита или команду, а не в рекламу. Тратить бюджет на трафик в этом случае бессмысленно — разберёмся с причиной до того, как считать бюджеты.