Краткие кейсы по проектам: Spray Expert - B2B промышленные товары, KLUCHI - премиальные путешествия, PapAI Soft - ИИ решения для бизнеса.
Превью: Я твердо верю, что залог успеха в маркетинге — это системный подход и четко реализованные действия. При этом я уверен, что креативность в решении задач играет не менее важную роль. Вот три кейса, которые демонстрируют мои ключевые подходы и достижения.
Увеличение годового дохода с 90 до 150 млн рублей. Результат сплоченной работы всей команды, в т.ч маркетинга
Кейс 1: Spray Expert Проблема:
Уперлись в количество целевых лидов в ~15 в день.
Профильный портфель требовал расширения, понимания куда двигаться дальше.
Что было внедрено:
Разработка комплексной маркетинговой стратегии, включающей анализ целевой аудитории и конкурентов.
Построение отдела маркетинга под реализацию целей и задач.
Креативное решение: массовая выгрузка SEO-оптимизированных страниц под каждый артикул товара. Это позволило собирать самые низкочастотные, но релевантные запросы, которые не использовали конкуренты.
Результаты:
Рост ROMI с 128% до 798%.
Увеличение годового дохода с 90 до 150 млн рублей.
Снижение стоимости привлечения клиента на 10%.
Увеличение конверсии сайта на 100% (CR1 с 1,86% до 3,71%).
Увеличение оборота компании на 40 млн рублей за год. Организация Tinkoff MICE, Партнерство с Yandex
Кейс 2: KLUCHI Проблема:
Высокая конкуренция.
Клиентская база требует удержания, классические промо, скидки и т.д. не подходят.
Что было внедрено:
Разработка маркетинговой стратегии с фокусом на работу с лидерами мнений (К. Собчак, И. Хакамада, Андрей Ургант и др.) и премиальной аудиторией.
Внедрение системы воронок продаж.
Креативное решение: Создание закрытой группы-комьюнити для клиентов, а также живой и нестандартной емаил-рассылки. Участники группы получали доступ к эксклюзивным предложениям (например, билеты на концерты Sting, UFC, бронирование бизнес-джетов).
Креативное решение: бренд Balenciaga официально никогда не сотрудничает с блогерами, но мы выяснили, что если мы запустим промо неофициально, они не будут против. Подготовили стакан с брендингом KLUCHI, и он путешествовал вместе со знаменитостями. Отмечали бренд, это вызывало много вопросов и обсуждений.
Результаты:
Увеличение оборота компании на 40 млн рублей за год.
Продажа продуктов на сумму 2 млн рублей за 4 месяца через закрытую группу и 2,8 млн рублей с рассылок.
Главная идея - давать людям пользу, и если это работает, то они принесут деньги сами, чтобы мы решили их проблемы.
Кейс 3: PapAI Soft Проблема: PapAI Soft — проект, стартовавший без бюджета, с целью создать востребованный продукт для бизнеса в области внедрения AI. Основной вызов — привлечение первых клиентов и развитие продукта без значительных инвестиций.
Что было внедрено:
Сделали парсер по чатам и группам в Телеграм + API ChatGPT на анализ данных. Бот собирал информацию и делал скоринг участников, выделяя наиболее целевые контакты.
Бесплатный курс по ИИ для предпринимателей.
Креативное решение: создание "условно" бесплатных продуктов (например, умного Транскрибатора и "GPT для бизнеса"). Для получения доступа необходимо вступить в Telegram-группу компании. Собирали бесплатные органические запросы по поиску "Chat GPT", Транскрибация и др.
Результаты:
Набрано более 900 подписчиков в Telegram-группе, релевантной целевой аудитории без вложения в рекламу.
Закрыто 4 клиента на разработку за первые 4 месяца.
